本文系深潜atom第685篇原创作品

2022年11月4日，巨子生物在港交所敲钟，成为我国第一家上市的医用辅料厂商，如今市值早已经超过300亿港元。巨子生物的成功，一方面离不开在医美领域的长期积累，以西北大学化工学院、生物医药研究院作为基础，保证了产品的研发能力与可靠性。

另一方面，巨子生物的成功同样离不开网红薇娅，2019年，与薇娅的合作让巨子生物常年占据电商销量榜单，更是为其带来资本的高度关注。借助着资本和薇娅，以及医美的风口，巨子生物得以在国内外众多医美产品中脱颖而出。

【资料图】

毫无疑问，掌握流量的网红，在电商直播时代，已经逐渐成为电商行业的主流，越来越多的企业选择与其合作。巨子生物与薇娅合作的成功案例，吸引了众多医疗企业选择跨界与网红合作。

2023年8月4日，眼科医疗器械公司欧普康视公告，已与三只羊网络、赵春生签订协议设立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司，本次交易由欧普康视以货币方式出资1710万元、三只羊网络以货币方式出资1200万元、赵春生以货币方式出资90万元。

△欧普康视公告

“疯狂小杨哥”是三只羊网络的创始人，在抖音拥有超过1.2亿粉丝，且三只羊目前已成为抖音电商Top级的MCN机构。在这场网红与医疗公司的跨界合作当中，能否擦出不一样的火花吗？

01

寻求改变的双方

就在7月底，抖音电商另外一家代表机构东方甄选进行了停播。很多人认为这可能是因为东方甄选在抖音直播间内展示自有APP的二维码，为自有APP引流，引导消费者通过抖音前往自有APP下单和购买，违反了抖音规定。

平台如何与kol保持平衡关系，是很多公司长久以来的困扰，比如微博与网红，B站与UP主，总是陷入一方亏损一方赚钱的怪圈。哪怕抖音是算法控制，但也难以让所有达人所信任，作为曾经的巨头。新东方哪怕知道没有自建App的必要性，但他有自己的骄傲，不愿意将命运的咽喉掌握在抖音的手中。

作为抖音电商的一哥，天天看到快手与辛巴之间来回撕扯，内心真的毫无波澜吗？这或许是很难的。从最初的大小扬两人为主，再到邀请明星达人做客直播间，再到建立三只羊网络，徒弟们陆续出现。小杨哥在直播内容上的优化是有目共睹的。

内容只是直播的一方面，想要数十甚至数百万在线人数观看并且购买产品，小杨哥同样需要在选品上下足功夫。或许是因为身处合肥的缘故，又或者是因为对于供应链把握不足的缘故。小杨哥的产品甚至出现了口碑两极分化问题，产品也常因为品控问题遭到用户投诉。

从整体上看，少量的投诉瑕不掩瑜，仍吸引了不少上市公司与其展开合作。但要保证长期价值，小杨哥需要从选品上严格管控。三只羊网络与欧普康视的合作，在产品研发，品牌背书甚至配送货交付，都能够得到保证。

2020年我国儿童青少年总体近视率为52.7%，其中6岁儿童为14.3%，小学生为35.6%，初中生为71.1%，高中生为80.5%。角膜塑形镜作为最有效减缓近视发展的产品，尽管价格高昂依然备受众多家长的关注和认可。

国产角膜塑形镜这个细分的强需求赛道，欧普康视可以说是难逢敌手。2022年，欧普康视营收和净利润双双增长，总收入15.25亿元，同比增加17.78%，净利润6.24亿元，同比增加12.44%。不过，相比较2021年48.74%的营收增速和28.02%的净利润增速，欧普康视正在陷入营收和利润增速下滑的困境。

△角膜塑形镜

另一方面，角膜塑形镜的暴利时代，似乎即将退却。2023年6月2日，河北省联合三明采购联盟针对OK镜的集采拟中选结果公布，5家角膜塑形镜（生产或代理）企业中标，涉及标准片、环曲片两大类10个产品，价格最低下降到了1760元，欧普康视名列当中。尽管当前集采仅涉及16个省、市，但未来趋势已经明了，欧普康视需要作出针对性布局。

此前，深潜atom认为欧普康视的两条路，一条是加大创新，另外一条就是加快转型。创新是未来，通过与三只羊的合作，似乎欧普康视也做出了面对眼下的选择。

双方之所以能够达成合作，一方面或许是需求相匹配，另一方面或许则是同处合肥，都是合肥的明星企业。内部的合作，从多个方面上看，总是更好一些。

02

消费场景是答案？

当前的医疗产品，线上的主要阵地依然在京东健康和阿里健康这两个平台。这两个平台的成功，一方面离不开母公司多年的品牌积累，另一方面离不开母公司在技术、流量、物流、采购等方面为其提供的强力支持。

2022年直播电商市场规模达到3.5万亿元，同比增长48.21%。在很多领域，直播电商正在收割传统电商模式的市场。不过，因为医疗产品销售需要资质，这是抖音电商短时间内难以触碰的领域。

销售资质要求不高的保健类产品，正在抖音电商茁壮成长。2023年618期间，抖音电商健康行业GMV同比增长55%、支付GMV破百万元的爆品达196个，不过大多以保健品为主，比如，诺特兰德、WONDERLAB、汤臣倍健等。

据悉，欧普康视与三只羊将共建新品牌“梦视清”，欧普康视主要负责研发、生产，合肥三只羊网络科技主要负责线上全渠道销售，合作内容第一步包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的研发、生产和销售，后续经过双方同意，可以新增新的项目产品。

△美瞳

看上去双方的合作似乎十分简单，选品方向也是远离医疗，一方提供产品，另外一方面提供渠道。未来产品销量能否达到预期的考核，不仅关乎两家公司，甚至可能会影响到很多医疗公司的转型。

从生意角度，我们是看好这场电商直播模式合作的。欠下了六个小目标的罗永浩，通过直播带货，短短两年还了4个亿，37场直播带货收入达2个亿。在爆款领域，截至7月31日，东方甄选品牌自营烤肠累计销量1.12亿根，仅烤肠一款自营产品营收超过3亿。小杨哥作为体量更大的带货网红，如果双方合作真的出现爆款，或许能否复制薇娅对于巨子生物产品销量的正向推动。

不过，我们并不认为欧普康视的行为对于行业的发展都是正向的。美瞳也好，护理液也好，眼罩也好，都是很好的消费端产品，也很容易赚到钱。不能否认赚钱是很重要的，不过医疗企业应该有自己的社会责任。

强生的市值接近4500亿美元，辉瑞市值超过2000亿美元，诺华市值也超过2000亿美元，严肃医疗需求更大，市场空间也并不小，可以容纳众多万亿企业。不过，这需要技术和耐心，同样需要对于医疗行业的认可。

严肃医疗是个又长又充满挑战的赛道，如果有能力、有资源的医疗公司，看到了消费市场的钱景，纷纷转型，对于行业无疑是不利的。医疗企业布局消费赛道的同时，依然需要对于严肃医疗的坚守。

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